Aunque el objetivo fundamental de los regalos de empresa sigue siendo el mismo: aumentar la visibilidad y fortalecer las ventas de un producto o servicio, la forma de “regalar” está cambiando en los últimos años.
Durante mucho tiempo, las marcas nos hemos empeñado en regalar artículos personalizados de poca calidad, sin considerar su utilidad, durabilidad o el mensaje que transmiten. “El que regala bien, vende si el que recibe lo entiende”.
Hasta hace poco, la elección del artículo a regalar se centraba, en casi un 85% de los casos, en la cantidad: mayor número de artículos personalizados al menor precio, hoy muchos de nuestros clientes prefieren priorizar la calidad de estos, en detrimento de la cantidad.
En eventos, campañas de marketing, regalos navideños y, por supuesto, en artículos corporativos, nuestros clientes buscan artículos útiles y sobre todo, que transmitan valores que refuercen la imagen de marca.
Es importante destacar que la calidad no siempre está ligada al precio. No siempre un artículo más caro, es mejor para cumplir nuestro objetivo que un regalo más económico.
En muchos casos esa “calidad” de la que os hablo, se alcanza con un artículo mejor “pensado”:
¿Cómo conseguir un artículo de “calidad” para nuestra campaña, evento o merchandising?
- Conoce a tu público objetivo: antes de elegir el regalos, tienes que tener claro qué les gusta, y qué les puede ser útil.
- Haz una clara definición de los objetivos, que nos guiará en la selección de los artículos más adecuados para cada campaña o evento.
- Planifica: sobre este punto, que a priori no parece lo más importante, si disponemos de 4/5 meses, podemos hacer importaciones directas que permiten crear productos únicos. Personalizaciones que se efectúan antes de ensamblar/coser/formar el artículo, permitiéndonos elegir colores Pantone (en el color del artículo) personalizaciones “a sangre”, formas personalizadas…entre otras muchas opciones.
- Céntrate en el diseño y la personalización, ¿Qué mensaje queremos transmitir? ¿Qué queremos que recuerde el receptor del regalo? El mensaje que queremos transmitir es clave. La personalización aumenta el valor percibido por los clientes.
- Sostenibilidad: dale una vuelta a la posibilidad de regalar artículos respetuosos con el medio ambiente. Esto demostrará el compromiso de tu empresa con la responsabilidad social y puede ser un punto de diferenciación en el mercado.
- Investiga las tendencias: Mantente informado sobre las novedades en regalos corporativos y merchandising.
- Evalúa el retorno de la inversión. No regales porque “todo el mundo da algo en la feria”. Evalúa si generará leads o aumentará las ventas. Elige artículos que ofrezcan un buen retorno de la inversión conforme a los objetivos que te has marcado.
En resumen, en el mundo actual de los regalos corporativos, la calidad y el mensaje son clave. Es hora de dejar atrás la mentalidad de la cantidad a toda costa y enfocarnos en regalos que realmente marquen una diferencia en la percepción de nuestra marca.
